Cum se pregătește Friedrich Merz pentru întâlnirea cu Donald Trump: „Trebuie să-i mângâi ego-ul. Va fi ca un dans heavy metal”

Întâlnire tensionată la Casa Albă

Joi, la Washington, Friedrich Merz (69 de ani) va avea prima sa întâlnire oficială cu președintele SUA, Donald Trump (78 de ani), în cadrul unui summit americano-german. Potrivit publicației Bild, această întrevedere ar putea fi una complicată, cu un stil aparte de negociere din partea lui Trump.

Profesorul Niels van Quaquebeke (48 de ani), specialist în tactica și psihologia negocierilor, a explicat pentru Bild cum ar trebui să abordeze Merz această întâlnire.

Specialist: „Trump are un stil de negociere greu de digerat”

Van Quaquebeke compară întâlnirea cu un dans în care fiecare partener trebuie să simtă ritmul celuilalt. În cazul lui Trump, spune expertul, ritmul e imprevizibil.

„Trump are, cu siguranță, un stil de dans greu de digerat. El crede că toată lumea vrea să danseze doar cu el și că are libertate completă de alegere”, a explicat profesorul.

Trump nu crede în negocierile win-win

Potrivit teoriei negocierii, spune van Quaquebeke, există două tipuri de abordări: cele de tip win-win, în care ambele părți câștigă, și cele de tip zero-sum, în care ce câștigă unul, pierde celălalt.

Recomandări

Sorina Pintea pregătea terenul pentru a încasa „comisioane mai mari” de la contractori. Instanța: „Starea de sănătate nu poate anula gravitatea faptei”

„Trump se încadrează clar în a doua categorie”, spune profesorul.

Specialist: „Merz trebuie să-i mângâie ego-ul”

Pentru a-l convinge pe Trump, Merz ar trebui să folosească un limbaj care îi flatează ego-ul, afirmă expertul:

„Trebuie să-i vorbească despre un Golden Deal, un Diamond Deal, astfel încât Trump să simtă că este în centrul atenției. Trebuie ca întâlnirea să pară o realizare personală a lui.”

Van Quaquebeke susține că este esențial ca Merz să facă diferența între personalitatea lui Trump și poziția sa de președinte.

Specialist: „Să-l vadă ca pe un bătăuș de școală”

Profesorul german recomandă o comparație clară pentru Merz:

„Să-l privească pe Trump ca pe un bătăuș din curtea școlii. Acela care îți cere în fiecare dimineață prăjitura de la micul dejun și amenință cu pumnul. A învățat că, dacă amenință, obține ce vrea”, spune el, dar subliniază că nu trebuie acceptat comportamentul agresiv fără reacție.

„Uneori trebuie să-ți iei și o lovitură și să spui: face parte din joc. Trebuie, la un moment dat, să vorbești aceeași limbă cu el, fără a recurge la amenințări sau tarife punitive. Important e să ai o linie clară.”

Recomandări

Elevul unui liceu tehnologic, după a doua probă a Bacalaureatului: „Istoria este strămoșii noștri” I Reportaj

Dacă Trump devine agresiv, „păstrează-ți calmul”

În cazul în care Trump va fi mai dur, cum a fost în trecut cu președintele Ucrainei, Volodimir Zelenski, soluția e clară.

„Să-ți păstrezi calmul și să rămâi ferm”, spune Quaquebeke.

„Trump are nevoie de succese interne. Dacă se îndepărtează de Europa, Canada și Marea Britanie, susținătorii lui vor începe să se întrebe ce câștigă din toate acestea”, spune expertul, care subliniază că Trump nu își permite să rupă relațiile cu Europa.

La final, și cei care l-au votat pe Trump ar putea simți în propriul buzunar efectele taxelor vamale exagerate, avertizează specialistul. Întrebat ce fel de „dans” va fi între Merz și Trump, Quaquebeke a răspuns zâmbind:

„Poate chiar puțin heavy metal. Fiecare dansează pe cont propriu și își flutură capul, fără să danseze cu adevărat împreună. Fiecare încearcă să arate ce poate. Dar nimeni nu poate dansa așa la nesfârșit.”